Diez años construyendo vínculos: un corralón de Cipolletti frente a la nueva competencia

El sector de la construcción muestra un crecimiento sostenido en distintas localidades del Alto Valle. Así lo aseguró Marcos Munguia, propietario de Corralón Naciones Unidas, durante una entrevista en el programa “Será un buen día” de FM Master.

Según explicó, el desarrollo de Vaca Muerta generó un nuevo escenario:

“Hay muchos nuevos actores jugando en el mercado, empresas nacionales que antes no estaban”.

Este contexto incrementó la competencia, pero también obligó a las empresas locales a adaptarse con mayor rapidez a la demanda.

Adaptación frente a nuevos competidores

Munguia señaló que el ingreso de grandes empresas nacionales modificó la dinámica del sector. Frente a ese escenario, Corralón Naciones Unidas optó por fortalecer su perfil de empresa familiar.

Un modelo basado en el vínculo con el cliente

El titular del corralón explicó que la estrategia no se centra en “vender por vender”, sino en generar relaciones de largo plazo:

“Preferimos no vender algo si no le sirve al cliente. La fidelización vale más que una venta puntual”.

Esta filosofía, afirmó, permitió sostener el negocio en un contexto económico exigente y altamente competitivo.

Diez años de Corralón Naciones Unidas

Corralón Naciones Unidas está próximo a cumplir 10 años de actividad. Inició su recorrido enfocado exclusivamente en materiales de construcción gruesos, pero con el tiempo amplió su oferta.

De materiales a ferretería integral

La demanda de los propios clientes impulsó la incorporación de nuevos rubros, entre ellos la ferretería, que no estaba en el plan original.

“La gente lo pedía y nos fue llevando a crecer”, explicó Munguia.

Empresa familiar y arraigo en Cipolletti

Munguia definió al corralón como una empresa con fuerte arraigo local en Cipolletti. Remarcó que el equipo de trabajo funciona bajo una lógica familiar, priorizando el bienestar y la convivencia diaria.

También destacó valores vinculados a la solidaridad y el acompañamiento:

“Somos de Cipolletti y podemos andar tranquilos por la ciudad. Apostamos al vínculo”.

Balance de ventas y cierre de año

Al realizar un balance del año, el propietario sostuvo que, pese a las dificultades económicas, el resultado es positivo.

Ventas, sostenimiento y perspectivas

“Seguimos vivos, seguimos trabajando. Tal vez no ganamos lo que queríamos, pero sostenemos nuestras familias”, declaró Munguia. Además, confirmó que la empresa analiza nuevas aperturas, con formatos alternativos que respondan a las necesidades actuales del mercado.

Expansión y nuevos formatos de cercanía

Entre los proyectos en evaluación, Corralón Naciones Unidas trabaja en un modelo Outlet o Express, orientado a la cercanía con el cliente.

Nuevos puntos en Cipolletti y Neuquén

• Cipolletti: evaluación de hasta tres puntos de venta de cercanía.
• Neuquén capital: desarrollo de una casa matriz y depósito.

El objetivo es reducir costos logísticos y facilitar el acceso rápido a materiales para vecinos y trabajadores de la construcción.

Asesoramiento y seguimiento como valor agregado

Uno de los diferenciales destacados es el asesoramiento personalizado. Según Munguia, incluso recomiendan a la competencia cuando no cuentan con un producto específico.

“El problema es resolverle la necesidad al cliente, no perder una venta”.